郑州朋检的客户群体有一部分就是全国各地的农资经销商，所以接触比较多。他们或通过网络、电话、面谈的形式，多次和我们沟通今年以来生意不好做，销量还不如往年一半；说出的原因林林总总，郑州朋检大概总结了三点出来：

一、农资电商

今年以来，电商巨头，农资厂家，大型经销商纷纷试水电商，不惜重金打广告，给优惠，短期内确实收拢了一些客户；且电商无地域限制，声称厂家直销，价格优势，很大地冲击了经销商。

二、农技服务站

农技服务站和农资经销商一样，需要有实体门面，有了地域限制。但是这些农技服务站往往都是连锁店面，资金雄厚，广告到位，且配有农业仪器，专家坐镇，科学指导，实地演示，对于种植户是很有吸引力的，对当地经销商是很大的威胁。

三、新进入同行

任何一个行业任何时候都不缺乏新人，农资经销也是一样，虽然今年生意难做，但仍有新人进入。这些新人冲劲十足，有着‘新开业不赚钱，也要打响名头’的心思，且在当地多少会有自己的人脉关系，确实会在本已不多的份额上占去一份。

综上所述，第一点是价格，第二点是技术，第三点是竞争；但归根结底还是技术服务是农资经销商的核心竞争力。

为什么这么说呢？因为其一随着政策倾斜，土地流转加快，种植大户、家庭农场、农民合作社越来越多，不再是以前的散户居多的情形。对于种植大户、家庭农场、农民合作社，些微的农资价格优惠不会是他们的决定因素，技术服务才是他们看重的；全国各地的新闻报道告诉他们农资使用不当的损失是巨大的，且维权不易。其二农技服务站虽配有农业仪器，专家坐镇，但要晓得各地域有着自己的偏好作物，土壤性状，气候条件，种植户行为习惯，对于这些肯定是当地的经销商更为了解。

写到这里就很清晰了，农资经销商缺少自己的核心竞争力--技术服务。

欲先攻其事，必先利其器。郑州朋检从两点来帮忙农资经销商搭建自己的技术服务。

一、配备农业仪器。了解土壤酸碱度的PJ-TPH土壤PH计，了解土壤盐分含量的PJ-TEC土壤盐分计，了解土壤水分温度的PJ-SC土壤水分温度速测仪，了解土壤养分含量的PJ-TSY实用型测土仪，还有植物病害诊断仪，叶绿素测定仪，农药残留检测仪等。农资经销商可根据自己经营业务选购仪器，或咨询郑州朋检。

二、提高专业技能。农资经销商需要学习经销产品的性状，特点，使用等一系列问题，同时要对当地种植作物学习了解，包括作物性状，病害，需肥特点，施肥规律等。

最后，郑州朋检毕竟是以一个局外人的角度来分析，难免有妄断和不足之处，希望可以和更多经销商交流学习。

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