今天遇到一个安徽阜阳的客户，咨询有机肥检测设备，根据客户需求，朋检科技业务员给客户发送了两套方案，一套中型的，一套大型的；客户对比后，感觉大型的价格稍微高了点，又担心中型的后期使用功能不够。

朋检科技业务员在弄清楚客户的顾虑后，给客户提供了大型方案的简配版，去掉了技术员免费上门安装培训的服务，同时还去掉了PJ-FGN3.0第三代有机肥检测设备的重金属元素试剂包，优惠后的价格让客户很满意，既解决了客户的价格顾虑，又解决了客户以后使用功能的顾虑，两全其美。

提供的现有方案和检测设备标准配置，都是可以根据客户的需求来具体调整的，因此，有机肥检测设备价格多少合适，是根据客户的检测需求和心理预算来决定的。

再比如朋检科技业务员昨天接到一个内蒙古鄂尔多斯的客户，咨询煤炭腐殖酸检测设备，根据客户需求，推荐了PJ-FBZ标准型（PJ-FYC）有机肥检测设备，可以快速检测氮磷钾全量、总养分、有机质、腐殖酸（总腐殖酸、游离腐殖酸）、酸碱度、中微量元素等指标，标准配置是氮磷钾和有机质试剂；但客户明确表示只需要测试腐殖酸和有机质含量，朋检业务员就根据客户的要求，只配备了腐殖酸试剂包和有机质试剂包，还配备了恒温水浴锅和单联1KW万用电炉，让客户买过去后只需要准备好样品和纯净水，就可以上机使用了。